劉暘：小拍是藏家行家的試驗(yàn)田

劉暘：中國(guó)嘉德嘉德四季經(jīng)理

很多人認(rèn)為現(xiàn)在市場(chǎng)行情不好了，所以拍賣公司應(yīng)該保大拍、棄小拍。但是在我看來(lái)，小拍是大拍的補(bǔ)充，是培養(yǎng)收藏者和行家的“基礎(chǔ)階梯”，在市場(chǎng)調(diào)整的時(shí)候更應(yīng)該發(fā)揮自己的功能，嘗試對(duì)藝術(shù)品種做梳理，并推出更為細(xì)分的專題和專場(chǎng)，指導(dǎo)收藏者正確入市。

我們的小拍開始于上世紀(jì)90年代，那個(gè)時(shí)候連拍賣圖錄也沒有，后來(lái)一度以周末拍賣會(huì)的形式出現(xiàn)，2005年才開始打出“嘉德四季”的名號(hào)。實(shí)際上如果從金額看，四季應(yīng)該算是中拍，因?yàn)槠涑山活~往往比大部分拍賣公司的大拍還高。

業(yè)內(nèi)開始出現(xiàn)小拍的時(shí)候，市場(chǎng)的貨源還非常充足，大部分拍賣公司的做法是檔次上不了大拍的拍品就放到小拍中。現(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)看，這些年在小拍中拍掉的“漏”還真不少，很多買家因此獲利頗豐。但隨著近年古董回流速度放慢、本土老藏家的拍品水漲船高，市場(chǎng)中的貨源有逐漸枯竭之勢(shì)。所以大部分拍賣公司對(duì)小拍的態(tài)度比較靈活，行情好的時(shí)候一年多加幾場(chǎng)小拍，行情不好了，就停掉。

拍賣公司根據(jù)自己的實(shí)力和經(jīng)營(yíng)策略對(duì)拍賣規(guī)模和場(chǎng)次進(jìn)行調(diào)整，這本無(wú)可厚非，但是當(dāng)嘉德四季成為業(yè)內(nèi)的品牌后，我們就必須考慮它對(duì)市場(chǎng)的重要作用。不得不承認(rèn)，現(xiàn)在拍賣市場(chǎng)的成交金額與高峰時(shí)相比有一定的距離，直接導(dǎo)致小拍的數(shù)量適當(dāng)減少，但另一方面拍品的質(zhì)量更為“整齊”——因?yàn)槭袌?chǎng)購(gòu)買力降低了，我們要引導(dǎo)買家把錢集中在較少量的拍品上而不要“挑花了眼”。

另外，小拍也要開拓其他路子，從以前的擺賣、等買家來(lái)?yè)炻吧?jí)”為自主創(chuàng)新，在拍品類別的廣度上發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，嘗試新的品種、新的專場(chǎng)。小拍的好處在于不需要像大拍那樣嚴(yán)肅地“板起面孔”，而可以嘗試大拍不便嘗試的項(xiàng)目和方式。比如民窯瓷器可能在大拍“上不了臺(tái)面”，在小拍卻可以形成一個(gè)市場(chǎng)，像上世紀(jì)初的瓷器在近1年中陸續(xù)以小專題出現(xiàn)在小拍中，就吸引了不少藏家和行家。

可以說(shuō)，小拍就是能更好發(fā)揮藝術(shù)品拍賣公司主動(dòng)性的方式。除了為大拍的高精尖拍品做補(bǔ)充外，小拍還培養(yǎng)了很多藏家和行家，我所知的不少藏家就從四季走進(jìn)大拍，也有不少古董商在四季中買賣“初級(jí)藝術(shù)品”而起步，后來(lái)成為業(yè)內(nèi)的行尊。所以有人笑稱小拍是藏家和行家的“試驗(yàn)田”。

小拍更能體現(xiàn)市場(chǎng)的真實(shí)情況，因?yàn)樗鼈儗?duì)市場(chǎng)的反應(yīng)比大拍快。在大拍中，某一類或某一件拍品賣高了或賣低了往往不能說(shuō)明問(wèn)題，而小拍中同一類拍品數(shù)量明顯增多或減少，價(jià)格明顯上漲或下跌，都能反映收藏市場(chǎng)的喜好和購(gòu)買力。比如2014年年初，四季拍賣中的清代官窯日用瓷價(jià)格出現(xiàn)明顯下跌，后來(lái)在大拍中也有所體現(xiàn)。關(guān)注小拍的買家早在大拍前就對(duì)形勢(shì)了然于胸。