參考消息網9月19日報道 澳媒稱，想要利用中國對澳大利亞產品不斷增長的需求發財的澳大利亞企業，應該瞄準中國二、三線城市那些重視健康的中產階級，他們在買外國貨時更重視的是質量而不是價格。
據《澳大利亞人報》9月14日報道稱，專門針對中國消費者網購習慣的最新調查報告顯示，奶粉、食品、保健品和護膚用品是最受歡迎的澳大利亞產品。
報道稱，電子商務營銷集團國泰思科對3000位中國消費者對澳大利亞產品的態度進行了調查，并對互聯網搜索數據進行了分析，目的是要向考慮借即將生效的《中澳自由貿易協定》向中國出口的澳大利亞企業提供咨詢，幫助它們打開商機。
調查發現，女性是最活躍的網購者，占到通過天貓和淘寶等電子商務平臺搜索澳大利亞產品的網民的66%。超過80%的受訪者說，在網上購買外國商品時，“質量”是“極為重要的考慮因素”，而價格對決定是否購買的影響最小。
報道稱，在2011年和2015年間，澳大利亞是繼美國之后搜索量第二多的國家，而相伴的搜索詞“保健品”占到搜索量的31%。之后是“護膚品”（17%），“奶制品”（13%）和“藥物”（11%）。
總部設在悉尼的在線零售商帕特里克·劉正利用澳大利亞產品優質安全的聲譽賺錢。
他說：“網上銷售實際上省去了中間商，保持了價格上的競爭力?！?/p>
報告撰稿人、國泰思科的孫浩志說，中國的在線消費者越來越多，2014年12月就達到3.61億，較前一年增長了19.4%。大約75%的在線消費者住在北京、上海和廣州之外的二三線城市。
孫先生說：“中國網購人數的增長和他們驚人的購買力使中國成為澳洲企業的在線市場和重要的銷售渠道。盡管澳洲產品在中國如此受歡迎，但截至7月份，只有47個澳洲品牌進駐阿里巴巴的購物平臺天貓和天貓全球。作為一個嚴格意義上的亞洲國家，澳大利亞肯定還有許多可提供的東西?！?/p>
報道稱，在這篇報告發表之際，澳大利亞貿易委員會一直在澳大利亞一些地方走訪，鼓勵農村和當地企業考慮新出現的向中國出口的商機。
劉先生也認為，很多澳洲公司都被把產品銷往中國的想法嚇到，認為很復雜、很多管制而且成本高。但他說在線銷售非常透明，“你可以看到銷量、買家的身份、年齡甚至他們來自哪里”。
報道稱，他在2013年開創的公司CarePlus Australia進駐了中國的天貓全球，這個在線平臺允許外國公司向自由貿易區銷售產品，規避高額稅收。
他的供貨商包括當地的明星產品格林食品、澳佳寶、Swisse和茱莉蔻。2014年該企業的年銷售額約為500萬澳元，2015年預計將要翻番，在1000萬到1200萬澳元。
劉先生說，雖然《中澳自由貿易協定》的好處需要時間來體現，但這份協定有利于中澳關系。
他說：“中國人過去提到澳洲，想到的是旅游，現在他們將它……視為伙伴，一個可以購物的地方，一個他們熟悉的地方，就像一個朋友?！?/p>
澳大利亞貿易委員會駐上海的貿易委員布倫特·穆爾上周一周都在維多利亞州巡視，走訪當地一些地方推廣向中國出口的商機。
穆爾說：“對一家小企業而言，利用常規方法在中國銷售過去或許是太困難了?！?/p>
他說：“借助在線銷售，這些成本都降低了，我們看到了向那些尋求澳州品牌的中國消費者銷售的良好商機，特別是有機食品，護膚品，化妝品和母嬰用品?！?/p>
報道稱，穆爾說，電子商務平臺互動性更強，視屏和其它媒體的作用占據顯著位置。（編譯/郭明芳）
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