2016網劇如何賺錢

2015年是網絡劇在數量上爆發的一年，產量、播放量、投入與產出量都達到了一個新高度；2015年也是網絡劇在質量上有急速提升的一年，大IP、大投入、大制作、大明星、高點擊量開始出現在網劇領域，而這種趨勢在2016年將繼續深化蔓延。近日，來自平臺方、制作方、投資方、藝人經紀方的業內知名人士齊聚“2016年網劇應該這樣燃起來”暖心沙龍，企鵝影業電視劇業務部總監方芳、視驪影視總經理/《暗黑者》制片人白一驄、完美建信藝術總監/《靈魂擺渡》監制、編劇小吉祥天、億奇娛樂總經理/《仙劍客棧》制片人田川、喜天影視總經理/資深經紀人周宴西、經緯創投EIR/星芒基金管理合伙人盧梵溪以及骨朵傳媒CEO王蓓蓓共同就2015年網絡劇市場進行了總結，并對2016年網劇做了極具啟發性的預測。

網劇如何賺錢？

網絡劇該怎么賺錢一直以來困擾著產業鏈上的各方，這也是方芳最為焦慮的。“企鵝影業現在要做的一些項目，每個項目的投入單集成本是200萬以上。怎么樣把我投入的這些錢給賺回來？我們做《暗黑者》第一季的時候肯定是虧錢了；2014年底開始籌備《暗黑者》第二季時，我跟白一驄講這季不能再虧了，怎么也要打平，否則我們就跟大老板不能交代。所以后來白一驄想了很多方式方法，包括我們賣中插(廣告)，做很多創意廣告，跟很多品牌一起合作。還有付費，付費了以后到現在，《暗黑者》播完兩個多月，還沒來得及看它究竟賺錢了還是虧了。但是，無論是虧還是賺，第三季是一定要做的，而且第三季所有的集數、故事內容和排播模式一定是和前兩季所不一樣的。我是希望來進行很多種的不同模式的嘗試。”

不論是賠還是賺，企鵝影業的自制劇是要做下去了。“其實對我的平臺來講是可以用采買來解決，但是采買劇的收入模式非常的有限，它只會有一個廣告招商回流。但是做網絡劇以后，所有的權力在我們自己手上，所以有很多的產業鏈條是可以看到的。比如我可以反向發行給電視臺、可以做植入，可以玩的花樣會更多，怎么拉付費，拉多少錢，是怎么付費。包括我是不是一定要進入會員池子，還是單獨為這個劇開付費包。這都是在今年可以進行探索的東西。同時還有一些衍生品的開發，類似像我跟白一驄馬上要做《暗黑者》的話劇。衍生品系列的開發，包括游戲，現在不都是講影視游全產業鏈條。所以我們做網絡劇，付費盈利的模式一定不僅僅是線上的，它是線上和線下放在一起才可以實現這個盈利的模式。”

廣告收入、內容收入、用戶收入、長尾收入，這四點被盧梵溪看作是網絡劇盈利的四種主要模式。其中，內容收入是反向輸出其他平臺所獲得的收入，而用戶收入主要包括會員付費等業務，長尾收入則指電影、話劇、出版等衍生品的開發。例如2015年，《屌絲男士》、《萬萬沒想到》都開發了大電影，票房過億元，《花千骨》手游也獲得每日過億元的流水。

“網紅”如何挖掘？

近段時間，憑借網劇一夜躥紅的演員非“太子妃”張天愛莫屬，其所屬經紀公司喜天影視總經理周宴西對此也稱“始料未及”，認為網劇主創班底的年輕化會是將來的一大趨勢。“這個劇大火還有一種可能性，就是網劇主創班底年輕化，沒有墨守成規的東西，垂直性非常強。我說現象，不是說哪個平臺，就所有的這些網劇里面都加入了00后、90后，包括有二次元的東西，所以年輕人會特別喜歡。再加上播出的時候我也看了，幾百萬的觀眾同時吐槽，把觀眾參與感調度起來。我覺得這個未來可能是一個趨勢，也是我們經紀公司現在努力探索的一個大的方向。”

周宴西透露，現在各大經紀公司對新人的爭奪，已經提前到了高中階段，田川也以啟用吳磊拍攝《仙劍客棧》為例說明新人和劇可以相互成就，“我本來定了一個，上午剛簽完，下午副導演就說介紹了吳磊。但這個很值，因為吳磊是唯一不被胡歌的仙劍的話題所噴的。我們也引導了好多話題，像比如‘長大后就成了你’。”

現在吳磊已經大火，田川自覺也是賺到，“確實是給整個項目帶來了很大的影響，其實網絡劇跟電視劇、電影都不太一樣的一點，卡司(演員的陣容、知名度)對整個播放量的影響的比例并不是成正比的。所以這塊，我也是比較建議去啟用一些新人。”

不過，白一驄表示，顏值雖重要，但演技與臺詞對于一個演員來說是不可或缺的，這也是他挑選演員時非常看重的一點。提及《全職高手》這一在ACG用戶中有很大影響力的項目，方芳表示，改編的一大難點在于選角。為此，企鵝影業將啟動大型海選，選拔最能令粉絲產生認同感的新人出演，并借此在藝人經紀上發力，通過互聯網捧出企鵝影業自己的明星。

其實，網劇啟用新人也有無奈之處，因為國內的大腕明星都不屑于屈就去演網劇。不過，這一現象在今年會有所改變。周宴西以奧斯卡影帝凱文·斯派西主演的《紙牌屋》為例，提出大咖流向網劇會是未來的趨勢之一，如吳秀波此前曾參演騰訊視頻都市網絡劇《怪咖啡》，今后也會考慮加盟更多項目。像企鵝影業這樣匯集了靳東、陳喬恩的超級網劇《鬼吹燈》只是一個開始，未來在網劇中現身的明星會更多。