“雙十一”來襲　天水本土電商積極備戰放大招

聚焦“雙十一”系列報道（一）

本土電商積極備戰放大招

　□記者 裴婷婷　甄 娜

自10月中旬開始，只要打開手機或電腦，各大購物網站的“雙十一”促銷信息鋪天蓋地。每年的“雙十一”不僅是一場網購盛宴，也是電商們角逐的賽場。近日，記者走訪我市幾家本地電商發現，他們早早就騰倉擴容，備足貨源，推出各種優惠讓利活動，全力備戰即將到來的“雙十一”網上消費購物大潮。

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　提前預熱

　　備足貨源應戰

裝卸貨、審驗、分揀、打包……11月5日，在天水美通進出口貿易有限責任公司，員工正在為即將到來的“雙十一”忙碌著。

“入駐淘寶、天貓等網絡商城以來，我們從最初的忽視到后來的緊張，再到現在的從容。為了應對‘雙十一’，公司提前著手準備，包括調整產品庫存比例、產品包裝、銷售方案制定等一系列工作。”天水美通進出口貿易有限責任公司總經理楊文靜告訴記者，根據這兩年參加“雙十一”活動的經驗，今年他們積極調整活動方案，推出了“雙十一”期間的特價產品，活動時間一直持續到11月15日。

據楊文靜介紹，去年“雙十一”期間，天水美通進出口貿易有限責任公司的線上銷售主要針對淘寶、天貓、甘肅銀行隴銀商城、建設銀行善融以及公司自己的B2C，結合線下天水美通進口商品直銷中心的銷售，自11月7～11日期間，銷售額突破了100多萬元，是平時銷量的2倍以上。

“雙十一”越近電商人便越感到興奮與緊張，我市一些小電商卯足了勁應對即將到來的狂歡節。家住麥積區的張瑤在淘寶和微信中都有自己的小店，主要經營化妝品。“我的店在‘雙十一’期間推出了準點搶購，還有買一贈一的活動，從上個多月就開始囤貨準備了。除了店內促銷，大型平臺還會針對‘雙十一’推出統一活動，每個平臺的玩法都不同，以京東為例，今年從10月底就開始了每天一個品類的購物節，把貨品提前消化，避免‘雙十一’爆倉。”張瑤告訴記者，進入11月份網店銷量都會下降，因為消費者就等著“雙十一”當天搶購，所以這天等于堆積了前10幾天的貨，銷量自然會比平時突增。

打包商品

線上狂歡

　　主打土特產

從鄉鎮到縣區再到市區，我市電商發展趨勢如火如荼，據記者了解，納入市電子商務協會的企業就有四五十家，個人100多位，主要銷售我市土特產，其中農副產品占到總量的80%。

“馬上‘雙十一’了，咨詢的顧客特別多，大都是青睞天水土特產。”雖然王謝軍是剛畢業的大學生，但接觸電商已經3年了，主要銷售本地水果和全國各地的應季水果。“每個地域有不同的優勢，‘雙十一’期間這些特產會以各自的姿態接受消費者不斷刷屏，而我市最具競爭力的就是花牛蘋果。”

王謝軍告訴記者，今年“雙十一”已經從11月1日進入了預售期，庫存和客服已經到位，只等11日當天的爆發。去年“雙十一”期間，他賣得最好的是花牛蘋果和檸檬，其中花牛蘋果一天就銷售了1600多箱，比平時翻了一番。

“‘雙十一’促銷的意義并不單純在于增加多少盈利，更多的是做市場推廣、市場占有度、培養用戶。”市電子商務協會會長，甘肅工業職業技術學院經管學院副院長任繼永表示，我市電商個人少、企業多，主要以銷售當地土特產為主，包含生鮮、干果和各個縣區的特色產品，比如張家川的牛肉，甘谷縣的辣椒和麻鞋，秦安縣的桃子，武山的鴛鴦玉以及秦州區、麥積區的呱呱、面皮、漿水等，其中水果等農副產品占70%到80%，而電商平臺的銷量能占到全部銷售額的10%左右。

據任繼永介紹，近年來我市電商已全面開花，各個縣區發展迅速，秦安縣、甘谷縣被確定為去年國家電子商務進農村綜合示范縣，全市去年電子商務交易額在20多億元，今年截至目前僅麥積區已經達到了7億元。