白酒行業或成消費復蘇“排頭兵” 五糧液打響元春營銷“第一炮”

白酒行業或成消費復蘇“排頭兵” 五糧液打響元春營銷“第一炮”

12月23日，2022年上市公司峰會暨第16屆水晶球頒獎典禮在成都隆重舉行。五糧液作為著名民族品牌，獨家冠名了本次活動，攜手中國頂尖經濟學家、資本市場優質上市公司管理者、資深分析師，一同解迷困、理思路、探路徑。

一方面，五糧液本身的發展與追求和“水晶球獎”與時俱進、精益求精的精神內涵高度契合。另一方面，以五糧液為代表的優質上市公司的崛起，也為賣方分析師的基本面研究能力提供了用武之地。

更加值得注意的是，值此歲末，依托資本市場專業視角，這場盛會的成功舉辦也打響了五糧液元春旺季營銷“第一炮”。

民族品牌碰撞頂級分析師，將營銷投向1%中的鳳毛麟角

本次五糧液獨家冠名的“水晶球獎”被譽為中國證券領域的“奧斯卡”。走過15年，它見證了賣方研究的發展壯大，而后者又與商業價值之間形成良性互動，帶來資源的不斷投入，成為券商各部門中最為資本市場和各類投資者所矚目的部分。

據中國證券業協會網站的統計數據顯示，125家券商擁有執業資格的從業人員共計30多萬人，其中擁有證券投資咨詢執業資格的僅有3000多人，占比約1%。這足以證明賣方分析師這一身份的“含金量”，而當晚參與活動的菁英，更是1%中的鳳毛麟角。

活動期間，五糧液股份公司副總經理、董事會秘書蔣琳，五糧液股份公司副總經理劉洋，分別參與了圓桌論壇和致辭環節，與行業佼佼者對話互動。

五糧液攜手中國資本市場最優秀的上市公司以及最出色的證券分析師，交換行業信息，前瞻行業趨勢，探討管理模式，幫助上市公司尋找價值雪球越滾越大的最佳突圍路徑。這一行動也毋庸置疑地證明了五糧液超群的品牌影響力與行業話語權，再度引發證券市場關注與熱議。

意見領袖消費者培育發力，依托品牌力鎖定高凈值人群

在近期舉辦的第26屆五糧液年度經銷商大會上，五糧液集團(股份)公司黨委書記、董事長曾從欽表示，2023年，五糧液將以實現人民對美好生活的向往為目標，強化品牌文化打造，強化市場培育提質，強化渠道利潤增效，構建更加緊密的廠商命運共同體。同時，五糧液股份公司黨委副書記、副董事長、總經理蔣文格亦對2023年營銷工作思路進行了詳細講解，主要涵蓋做強品牌、做優產品、做精服務、做實成果四個維度。

針對消費者培育工作，蔣文格提出，要繼續做好年度消費者主題活動、完善消費者會員體系、打造五糧液VIP消費者俱樂部、在“衣、食、行、醫、玩、學”等6個方面拓展跨界資源、進行跨界合作。

時隔5天后，五糧液以獨家冠名商的身份亮相2022年上市公司峰會暨第16屆水晶球頒獎典禮，正是按照既定的營銷方針及規劃開展的活動。這次活動不僅使五糧液再一次深入VIP級別消費群體，更顯示了其作為高端白酒品牌的龍頭，鏈接高端平臺與稀缺資源的矚目實力。

白酒銷售旺季已至，五糧液高舉高打布局元春營銷戰

日前，多家地方媒體觀察到，消費回暖遇上傳統佳節，白酒銷售已初具火爆勢頭。

11月，三部門聯合印發的《關于鞏固回升向好趨勢加力振作工業經濟的通知》提出了深挖市場潛能擴大消費需求、促進消費品行業穩定恢復的具體要求，各地經濟與消費提振工作正穩步推進。宏觀調控的利好信號一經釋放，便被資本市場迅速捕捉、作出反應。12月以來，白酒板塊持續走高，成為資本熱點，其中五糧液居白酒股漲幅前列。這凸顯了傳統白酒行業的韌性與高景氣度預期，展現了白酒穿越經濟波動周期、跳出興衰周期律的能力。

回顧12月16日閉幕的中央經濟工作會議對2023年經濟工作做出的部署，在“穩字當頭、穩中求進”的總基調下，“著力擴大國內需求”將成為明年經濟工作的第一大任務。會議突出了恢復、擴大消費的優先位置，強調“增強消費能力，改善消費條件，創新消費場景。”

而即將到來的春節，正是白酒最重要的消費場景之一。春節作為白酒傳統消費旺季，往往為全年的銷售基礎起到奠基作用，因而受到酒企的極度重視，紛紛積極備戰旺季銷售，力爭新春“開門紅”。

歲末年初，面對宏觀環境賦予的“東風”，白酒行業或將成為提振消費的“排頭兵”。但“天時”亦是“大考”，具體到每一家酒企，也需要在春節旺季營銷中提早布局、打出差異。2023元春期間，針對多層次的消費群體，五糧液也將延續數字化賦能營銷策略的優勢，通過一系列營銷活動打通線上電商、線下終端，針對不同消費場景與圈層，精細落地、靶向擊破。

日前五糧液“元春開瓶掃碼季”活動已經啟動，消費者購買新款五糧液1618、39度五糧液，開瓶掃碼，便有99.99%的幾率獲得紅包驚喜。讓產品深入元春場景，讓民族品牌進一步滿足人民需求，五糧液在這個元春要實現的，是讓白酒不止于口腹，更深入人心。