因銷售業績不佳被指“拖后腿”， 江西南昌縣一樓盤收到了當地政府部門的工作函。
該份函件名為“南昌縣住房保障中心關于欣光花園項目營銷工作的函”。函件顯示，欣光花園項目2023年二季度銷售排名靠后，嚴重影響了該縣房地產市場的發展，希望該項目根據市場變化，及時調整營銷策略，加大營銷力度，壓實營銷責任，對銷售不力的營銷團隊進行約談、調整、解聘，并于2023年7月15日前提交銷售整改措施。
南昌縣住房保障中心相關人士向記者證實，此前的確發過相關工作函。
南昌縣住房保障中心另一位工作人員對記者表示，目前房地產市場情況的確不是很好，但政府部門今年出臺了不少扶持政策，意在提振市場信心，增強市場活力，企業應該抓住機會加大營銷力度。
“同樣的市場情況下，轄區內也有項目銷售業績不錯。一些排名靠后的項目，此前也向他們發出了工作函，如果三、四季度業績轉好，說明項目整改是比較到位的。這樣做的出發點是好的，是想督促他們加強營銷工作，希望房企能多開拓思路，加快項目的銷售速度。”上述工作人員稱。
收函項目今年二季度僅賣出11套
欣光花園項目一位置業顧問告訴記者，南昌房地產市場正處于調整過程中，因市場形勢不佳，項目銷售業績確實不理想。
“南昌縣此前出臺了購房補貼政策，符合條件的人群每平方米可獲得補貼200元，確實對市場形成了利好。一季度的銷售還可以，但二季度市場就冷下來了，并非所有的項目都能賣得很好。欣光花園項目均價約6500元/平方米，一些樓層和位置不是很好的房源，價格只有6000元/平方米。這樣的價格在南昌縣已經比較低了，但現在買家觀望情緒較濃，認為市場可能還會繼續調整。”上述置業顧問說。
工作函顯示，2023年二季度，南昌縣共計銷售4244套、43.12萬平米，銷售面積同比增長78.3%。不過，南昌縣住房保障中心在對匯仁集團有限公司開發建設的欣光花園項目進行銷量核查時，發現欣光花園項目在該縣2023年二季度房地產銷售排名靠后，銷售數據為11套，銷售面積1129.11平方米。
市場變化方面，據中指院百城新建住宅價格指數，2023年7月，南昌新房價格指數環比下跌0.02%，二手房價格指數環比下降0.54%。
欣光花園項目置業顧問告訴記者，若市場觀望情緒沒有生大的變化，買家入市愿意不強，加之本月底南昌縣的購房補貼政策到期，預計項目銷售在短期內恐怕很難有大的起色。“如果相關部門對樓盤銷售價格方面的管理能有所放松，通過以價換量的方式，項目銷售業績也許會好一些。”
諸多措施中，開發商是否可以通過打折、降價方式展開？對此，南昌縣住房保障中心工作人員表示，在備案價浮動區間范圍內可以進行適度促銷，但打折幅度不得超過相應浮動區間。
各地“限跌令”是否會調整？
諸葛數據研究中心高級分析師陳霄指出，地方政府相關部門對銷售不力的項目提出營銷整改要求，這一情況此前比較少見。
“對一些銷售‘拖后腿’的地產項目通過發送工作函的方式進行督導，意在鞭策其加快銷售。從該項目具體情況來看，由于樓盤位置相對偏遠，所處地段并非地鐵沿線，在市場下探過程中會面臨較大營銷壓力，而不能將原因簡單歸咎于營銷‘不給力’。”易居研究院研究總監嚴躍進表示。
中原地產首席分析師張大偉認為，樓市持續不振，房企銷售業績下跌，資金回流就會出現問題，開發商一定會想盡各種辦法加快銷售，以減輕自身壓力。
“從南昌縣房管部門督促房企加強銷售這一事件反映出，房地產市場持續下行，一些地方政府很著急。過去這些地方政府部門是裁判員，現在開始下場做運動員了。”張大偉表示。
陳霄認為，“這一函件體現出地方對房地產銷售的密切關注和重視，但同時也給房企帶來一定的壓力。當前樓市降溫態勢仍在延續，銷售端承壓，7月底以來相關部門頻頻對房地產市場發聲，表達了適時優化樓市政策的決心，但目前具體政策細則尚未落地，市場下行態勢仍未緩解。”
多位分析人士指出，市場波動有其自身期規律性，目前房地產市場調整有多重復雜因素，并非僅依靠政策扶持，就能讓市場重新回到此前軌道。
“政策對于穩定樓市的確有一定作用，但也不應對政策寄于過高的期望，還應結合市場的基本面和變化情況。隨著城市化進程進入到新階段，房地產市場供需關系、人口結構、經濟環境等方面，發生了微妙變化，樓市的調整周期，未必會在短期內快速結束，可能會持續較長一段時間，對后市不應過于樂觀。”張大偉在接受記者采訪時說。
其進一步表示，這一輪樓市調整過程中，價格是一個重要因素。“如果樓盤降到位，市場底可能較快到來，但如果對新房銷售價格管理較嚴，市場調整周期可能會比較長。基于此，各地對‘限跌令’范圍能適度調整，也許會對房企銷售有所幫助。
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