淄博又出大招！房子可以“以舊換新”

淄博又出大招！房子可以“以舊換新”

近日，淄博發(fā)起了“以舊換新”購房活動，引起了業(yè)內關注。

淄博地產專家李元告訴中國新聞周刊，今年7、8月份，淄博房地產市場交易量較為低迷，無論是新建商品房還是存量房，數(shù)據(jù)都不盡如人意。

雖然今年上半年淄博因為燒烤火出圈，“外地游客吃個燒烤順便買套房”也曾一度登上熱搜，并為淄博經濟帶來種種利好，但這一現(xiàn)象并未對房地產市場產生較大影響。“短期內可能會有一定程度的刺激效應，但從長遠來看，對市場的影響不太明顯。”李元說。

據(jù)中國房地產指數(shù)系統(tǒng)百城價格指數(shù)，7月，淄博新建商品住宅價格環(huán)比略微上漲0.01%，結束2023年6個月環(huán)比下跌，但價格調整壓力仍在。

據(jù)悉，該活動由淄博市房地產開發(fā)協(xié)會和淄博市房地產經紀與評估協(xié)會聯(lián)合發(fā)起，“以舊換新”活動的核心概念，是通過房地產開發(fā)企業(yè)和房地產經紀機構聯(lián)手，為購房者優(yōu)先提供優(yōu)質房源，滿足置換需求，加速存量住房銷售成交，并推動房地產市場有序發(fā)展。同時，凡在淄博具有出售自有住房，購買新房意愿的群眾，均可參與“以舊換新”。

易居研究院研究總監(jiān)嚴躍進告訴中國新聞周刊，和今年3月份市場行情相比，淄博當前房地產市場面臨一些新的壓力，需要進行提振，開展“以舊換新”購房活動，體現(xiàn)了淄博在房地產市場中積極創(chuàng)新，進一步盤活二手房和新房方面的考量。

“電話快被打爆了”

家住淄博張店區(qū)，從事餐飲行業(yè)的趙新德告訴中國新聞周刊，自淄博推出“以舊換新”購房活動后，他第一時間咨詢了相關信息。

淄博張店區(qū)。圖/圖蟲創(chuàng)意

趙新德和父母及兩個孩子，一家6口居住在一個老舊小區(qū)的小三居里，房子不到80平米，隨著孩子日漸長大，居住環(huán)境顯得越發(fā)局促，他們一直想要換一套更大、更新的房子。

然而，受限于預算，他們無法在同地段購買新房，只能寄希望于用市區(qū)的老房子置換一套郊區(qū)的新房子。但即便如此，他們的換房計劃并不順利。

由于當前樓市不景氣，他們掛出去的房子一直沒有賣出去，因此不敢也沒有條件購買新房，他們擔心交了定金后一旦舊房沒有及時賣掉，就會面臨斷供風險。

鑒于此，趙新德決定參加“以舊換新”購房活動，希望能通過這個機會置換到一套不錯的新房。

同樣居住在張店區(qū)的李尚也有意向參與這個活動。他對中國新聞周刊表示，他和父母名下?lián)碛胁簧俜孔?，但除了一套婚房是新房外，其他房子都比較老舊。他認為隨著時間推移，這些老舊房子將越來越難以出售，因此他想借此機會將其“換新”。

李元認為，淄博的房地產市場與許多三四線城市一樣，已經進入了一個價格和交易量齊跌的時代。他說，房地產交易量低的主因是購房信心不足，盡管許多購房者希望改善居住條件，但受困于有限的預算，只能將手中的房子出售了，才有條件購置新居，基于這一情況，才有了“以舊換新”活動。

“以舊換新”購房活動基本流程為：房地產經紀機構與意向客戶溝通置換需求，簽訂房地產經紀服務合同后，意向客戶前往與房地產經紀機構合作的新房樓盤選定新房，并與房地產開發(fā)企業(yè)、房地產經紀機構簽訂三方協(xié)議，并交納新房意向定金。

之后，房地產經紀機構對意向客戶的存量住房進行查證、驗房、實勘等。同時，為了加速存量購房售出進度，開發(fā)商會支付一筆營銷費用給經紀機構，用于舊房的售前裝修、保潔和制作短視頻等宣傳活動，經紀機構將在協(xié)議期限內協(xié)助客戶出售舊房。若存量住房在約定時間內售出，則購房群眾按約定流程辦理新建商品房購買手續(xù)，若期間無法賣掉，房地產開發(fā)企業(yè)按約定退還意向定金，營銷費用則由開發(fā)商和經紀機構共同承擔，購房者無需承擔違約風險。

“關于這筆營銷費用，根據(jù)房子情況，價格不一，大概需要幾萬元。”李元說。

據(jù)他了解，自“以舊換新”購房活動發(fā)起后，許多購房者表達了興趣，關注度非常高，“電話快被打爆了”。

嚴躍進表示，此類活動不僅僅是簡單的中介工作，幫忙出售二手房和購買新房，與以往的交易相比，此類二手房的出售有兜底機制，這在一定程度上增加了換房的可能性。

不過，有不少評論認為，在堅持“房住不炒”的前提下，居住屬性愈發(fā)突出，人們對房子本身的品質會更加重視，因此有不少聲音認為，舊房換新房，本質上還是促銷手段之一。

實際成交可能低于預期

事實上，淄博并非第一個提出“以舊換新”購房概念的城市。

早在今年3月，深圳一樓盤推出了“以房換房”的活動，交換原則是以舊換新、等價交換、多退少補。該價值認定標準為：新房價格以項目現(xiàn)場公布為準，舊房價格以房產所在小區(qū)半年內成交的均價為準（若半年內無成交，以一年內成交均價為準）。

不過，需要注意的是，該“以房換房”活動，是以開發(fā)商的公寓房換業(yè)主的住宅房，因此飽受質疑，更多地被認為是開發(fā)商花樣促銷的“噱頭”。

此后的8月5日，湖北省武漢市江夏區(qū)也曾在其出臺的《關于促進創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的若干措施》提到“以舊換新”，具體為在該措施發(fā)布之日起，出售自有住房，并在2023年12月31日前，在江夏區(qū)購買新建商品住宅的個人（家庭），按購買新建商品房合同成交金額的1%給予獎勵。

與此同時，在淄博發(fā)出“以舊換新”購房活動的第二日（9月7日）晚間，“南京發(fā)布”微信公眾號發(fā)布了《促進房地產市場發(fā)展南京最新舉措》，共涉及六項措施，其中一項措施即“賣舊換新”。

該措施提到，由南京市房地產業(yè)協(xié)會、房地產經紀行業(yè)協(xié)會聯(lián)合開發(fā)企業(yè)、重點經紀機構推出“換新購”服務，搭建“換新購”超市，通過“優(yōu)先賣、放心買”保底交易服務。

淄博一家房產中介門店店長告訴中國新聞周刊，雖然“以舊換新”看似噱頭十足，但實際成交會遠低于預期，“幾乎所有業(yè)主希望能將舊房賣得高一點，買的新房價格低一點”。

廣東省城規(guī)院住房政策研究中心首席研究員李宇嘉對中國新聞周刊表示，“以舊換新”屬于樓市新舉措，在很多方面都屬于新嘗試。在推進過程中，關于舊房的價值評估顯得尤為重要。他表示，考慮到二手房交易周期長，為了盡快出售房產，業(yè)主可以在價格方面做出一定讓步。

據(jù)知情人士介紹，為了更好推進“以舊換新”工作，淄博當?shù)叵嚓P地產協(xié)會成立了專門的“以舊換新”小組，和有“以舊換新”的購房意愿的客戶進行溝通。

“我們會委托第三方評估公司對意向客戶原有房產進行評估，也會和業(yè)主簽訂委托書，委托書中我們提供了18項免費服務，包含房屋的查驗、保潔、基礎維修、提供裝修設計方案等。此外，為了提高舊房售出效率，我們還請了一些大V和我們一起賣。”該知情人士透露。

不過，在北京金訴律師事務所主任律師王玉臣看來，“以舊換新”看似舊房換新房，實際上類似于“連環(huán)單”，賣掉老房購買新房，只是把中間的流程進行了簡化，減少了交易成本和流程，但是本質依舊沒變，依舊需要注意購買新房的常規(guī)風險。

他告訴中國新聞周刊，換房者需要詳細了解整個交易流程，并注意查看所有需要簽署的書面文件，務必把握一個大原則：只要是沒有寫入合同的，都有可能無法兌現(xiàn)。此外，他建議換新房的時候盡量選擇現(xiàn)房。“現(xiàn)在期房的風險普遍比現(xiàn)房高。”

（應受訪者要求，文中李元、趙新德為化名）